엘리베이터, 로비 같은 비공식적인 비즈니스 자리 외에 데모데이(Demo Day)같은 공식적인 비즈니스 공간에서 이뤄지는 피칭도 10분 이상을 넘지 않는 경우가 많다. 따라서 투자자에게 스타트업의 사업과 아이템에 대해 명확히 이해시키는 것 중요하다. 피칭이 투자로 바로 이어지는 경우는 드물기 때문에, 피칭 자체는 투자자의 흥미를 자극하고 이후 협상테이블로 이끌어내기 위한 역할로 작용하도록 해야 한다.

이를 위해 스토리텔링을 적극적으로 활용하거나. 최소 요건 제품(Minimum Viable Product)과 핵심성과지표(Key Perfomance Indicator)를 제시하여 비즈니스에 대한 비전을 제시하는 것이 좋다. 이후 시간이 된다면 목표시장, 마케팅, 수익모델, 매출계획, 팀원에 대한 소개를 이어간다. 피칭 후 애프터를 신청하는 투자자를 위한 자료를 따로 만드는 것도 좋은 방법이다.

IR(Investor Relations) 피칭은 스타트업이 투자유치를 위해 투자자에게 사업 계획에 대한 내용을 발표하는 것으로 애프터를 신청해 온 투자자와 공식적인 프리젠테이션을 갖고 투자에 대한 심도깊은 이야기를 하게 된다. 이때는 일반 피칭과 다르게 투자자의 유형에 따라 맞춤 프리젠테이션을 준비해야 하며, 예상질문에 대한 대비도 중요하다. △사업의 확장 계획 △기존 경쟁사와의 우위점 △투자회수 전략에 관한 예상 답변을 준비하는 것이 좋다.

성공적인 피칭을 위해 꼭 준비해야 하는 것이 바로 피치덱(Pitch deck)이다. 피치덱은 투자자에게 회사를 소개하는 자료로 5분 이내에 발표하는 것을 목표로 하며 5~10장 사이의 자료로 구성된다. 피치덱은 사업 대한 간략한 소개와 문제 제기, 솔루션으로서 제품의 가치, 시장상황 ,경쟁사 현황, 투자유치계획, 팀원 소개 등으로 이루어진다. 이를 바탕으로 피칭의 내용을 구성하며 점점 간략화하는 것이 좋은데, 특히 핵심 아이디어는 한 문장으로 표현될 수 있도록 정제하고, 길어도 1분을 넘기지 않도록 한다.